A XXI. század üzleti modellje

Az MLM, vagyis Multi Level Marketing, más néven Network Marketing a XXI. század egyik legelismertebb és legsikeresebb kereskedelmi formája. Mind a modern nyugati világban mind a fejlődő országokban bizonyít! Sok embernek biztosít tisztes megélhetést.

Érdemes azonban visszatekinteni, hogy hogyan is alakult ki ez a sikerágazat, amelyik 2015-ben 183,7 milliárd dollár árbevételt ért el!

Így indult...

 A XX. század első felében kialakult az ipari tömegtermelés az USA-ban. A nagyvárosok és a gyárak közelében élő lakosság ellátása megoldódott, azonban a távolabbi települések és farmok lakói számára elérhetetlenek voltak az új árucikkek.Ebben az időben jelent meg az utazó kereskedő fogalma, aki a települések lakóit felkereste és a régióközpontokban vételezett termékeket eljuttatta a lakossághoz.

Ekkor beszélhetünk először a vezető értékesítők és a vezetői juttatások megjelenéséről is, különböző jutalmazások fejében vállalták a kezdők betanítását és informálását. A gyártó cégek ezzel levették a terhet magukról az értékesítők oktatása kapcsán és egy egyenérdekeltségen alapuló rendszert hoztak létre, amely biztosította számukra az újabb piacok meghódítását is.

Az MLM első ismert képviselői William Casselberry és Lee Mytinger voltak, akik 1934-ben létrehozták saját vállalkozásukat, amely a California Vitamin Company és a Nutrilite XX Vitamins termékeit forgalmazta.

Az első marketingtervet is Casselberry és Mytinger dolgozták ki, amelyet 1941-ben vezetek be C&M néven, amely 3%-os jutalékot biztosított az új kereskedőt beléptető számára és kezdetleges formában létrehozta a leváló csoportok fogalmát és az érte járó jutalékot.

Létrejött egy új kereskedelmi rendszer

Az 50-es években kialakult belső széthúzás és konfliktusok következtében a már Nutrilite néven működő vállalat nehézségekbe ütközött a kereskedői áruval való ellátásában, aminek hatására több független kereskedői csoport kivált a cég kötelékéből majd saját vállalkozás felépítésébe kezdtek. 

Így tett a két jó barát is, Jay Van Andel és Rich DeVos, akik 1949-óta voltak tagjai a Nutrilite értékesítői csapatának. Csatlakozott hozzájuk egy tucatnyi forgalmazó a korábbi rendszerből és létrehoztak egy disztribúciós társulást, amelynek tagjai mind egyenjogúak voltak. 1959-ben felfedeztek egy környezetbarát tisztítószert az LOC-t, és megvásárolva annak forgalmazási jogát létrehozták az „amerikai módszert” (American Way), a későbbi Amway Corporation-t.

Az alapítók számára fontos volt egy megfelelő és motiváló kompenzációs terv kidolgozása, amely az értékesítők által létrehozott forgalom függvényében fizet jutalékot, továbbá célul tűzték ki a megfelelő és stabil céges háttér létrehozását. Pár évvel később az Amway megvásárolta a Nutrilitot és a termékeit is piacra dobta értékesítő rendszerében. Ma az AMWAY 60 éves! A Van Andel és a DeVos család képviselői előkelő helyet foglalnak el a Forbes ”milliárdosok” listáján.

Ponzi-séma?

Az MLM sikeres és egyre nagyobb teret hódító növekedése az illegális üzletek képviselőit is cselekvésre ösztönözte. Charles Ponzi olasz üzletember és szélhámos jóvoltából megszületett a pilótajáték, vagy más néven piramisjáték a piacon. A termékalapot mellőzve a multi level marketing értékesítési jutalékrendszerét manipulálva gyors meggazdagodási lehetőséget kínált az embereknek a Ponzi féle vállalkozás, amely hatalmas kamatot ígért már pár hetes befektetés esetén is. A felelőtlen és megalapozatlan ígérgetések, valamint az általa létrehozott rendszer hiányosságai a vállalkozása összeomlásához vezetett.

Az ítélet: az MLM legális és törvényes!

A nyerészkedő és illegális próbálkozások, a pilótajátékok és az MLM üzletek közötti vélt hasonlóságok következtében, 1975-ben a Network marketinget egy komoly megmérettetés elé állították.

Az Amway céget az USA Szövetségi Kereskedelmi Bizottsága perbe fogta tiltott pilótajáték vádjával.  Az ítéletre négy évet kellett várni, amelyben azonban felmentették a vádak alól a céget és a multi level marketing rendszert.

Az MLM világhódító útja

Az MLM személyiség-fejlesztő munka is

Ma már az MLM működőképessége és sikere nem kérdés, hanem mindinkább válasz és megoldás egyre több gazdasági és szociális kérdésre! A Föld különböző részein, emberek millióinak jelent hónapról-hónapra plusz bevételi forrást, vagy a szabadságot a Network marketing.